Amazon Buy Box: cos'è e come funziona

Hai un ecommerce e sei anche venditore su Amazon, ma vuoi migliorare le tue performance e conoscere sempre di più la piattaforma?

 

Cos'è l'Amazon Buy Box

L'Amazon Buy Box è un riquadro che appare sulla pagina di un prodotto su Amazon. Questo riquadro contiene il pulsante "Acquista ora" o "Aggiungi al carrello", permettendo agli utenti di effettuare acquisti rapidi senza dover navigare tra le varie offerte disponibili per quel prodotto. Di fatto, la Buy Box è un elemento chiave per i venditori di Amazon, poiché la maggior parte degli acquisti su Amazon avviene attraverso di essa.

 

Come funziona l'Amazon Buy Box?

Diversi venditori possono offrire lo stesso prodotto su Amazon, ma solo uno può "vincere" la Buy Box per quel prodotto in un determinato momento. Amazon decide chi "vince" la Buy Box in base a una combinazione di fattori, tra cui il prezzo del prodotto, la reputazione del venditore, la disponibilità del prodotto e i tempi di spedizione.

Essendo uno strumento piuttosto esclusivo, non tutti i venditori sono idonei per la Buy Box. Per esserlo, i venditori devono avere un account professionale su Amazon, avere un buon record di performance e vendere articoli nuovi (non usati).

 

Perché la Buy Box è importante?

La Buy Box è molto importante per i venditori su Amazon per una serie di motivi:

• Visibilità: la Buy Box appare in una posizione di rilievo sulla pagina del prodotto, aumentandone di molto la visibilità per gli utenti;
• Facilità d'uso per gli acquirenti: molti acquirenti utilizzano la Buy Box per effettuare acquisti rapidi senza dover confrontare tutte le offerte disponibili;
• Aumento delle vendite: dato che la maggior parte degli acquisti su Amazon avviene attraverso la Buy Box, vincere la Buy Box può portare a un notevole aumento delle vendite.

 

Come vincere la Buy Box

Vincere la Buy Box non è una sfida facile, poiché Amazon utilizza un algoritmo complesso per determinare chi la otterrà. Tuttavia, ci sono alcune strategie che puoi utilizzare per aumentare le tue possibilità:

1. Mantieni alte performance come venditore: Amazon valuta le performance dei venditori in base a vari fattori, tra cui la velocità di spedizione, il tasso di ordini difettosi e il servizio clienti;
2. Prezzo competitivo: anche se il prezzo non è l'unico fattore che Amazon considera, è sicuramente uno dei più importanti, quindi assicurati che il tuo prezzo sia competitivo rispetto agli altri venditori;
3. Spedizione rapida e affidabile: Amazon premia i venditori che offrono opzioni di spedizione rapide e affidabili. Se possibile, considera di utilizzare il servizio di logistica di Amazon, Fulfillment by Amazon (FBA), che può aumentare le tue possibilità di vincere la Buy Box. Non sai di cosa si tratta? In questo contenuto dedicato ad Amazon ti spieghiamo la differenza tra Amazon e Amazon Marketplace.

 

Altri modi per aumentare le vendite su Amazon

Oltre alla Buy Box, esistono diverse altre strategie e modalità per aumentare le tue vendite su Amazon, facilmente applicabili a prescindere dal settore in cui ti collochi. Ecco quali sono:

• SEO per Amazon: la SEO (Search Engine Optimization) funziona su tutti i motori di ricerca e se metti in pratica i nostri consigli per fare SEO su Amazon otterrai risultati non indifferenti;
• Integrare il tuo ecommerce con Amazon: sappiamo tutti che gestire un ecommerce è molto impegnativo, figuriamoci iniziare a vendere su altri canali e piattaforme. Per facilitare il processo, opta per un sistema integrato come quello di Storeden che ti permette di sincronizzare il catalogo del tuo ecommerce con tutti i marketplace, Amazon compreso.

 

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